人人都想赚钱，赚钱的方式不一，做生意就是赚钱的一种方式。郑博士以为做生意本质就是做人，做人的根底是感情，感情的提升不只仅是风水问题，更关键是其中不可言状的秘籍。今天，郑博士诲人不倦转载一篇老文章，看看他是如何赚到上千万的财富，请朋友们认真阅读，看你能否能领会其中的奥妙：想赚钱就必需控制场面！原文如下：
固然我在通讯行业做的时间不长，却有过很多做大单的阅历，所以关于拿到大单是颇有心得。在北京、天津这样的大城市，你要想拿到1000万以上的大单，肯定是要“上下动摇”了，从最初的小人物接触，到最后的高层，必需逐个打点分明。
为了让你能更深入感受个中滋味，领会拿大单的关键要素，下面我就向你展现我2002年年底与某电信公司协作的实战阅历。
知己知彼
两军对峙，知己知彼方能百胜不殆，抢单同样需求这一绝招。
2002年年底，我还是天津铁通公司的一个小人物。当时，南方电信要在北方成立事业部，正副经理都是从南方电信调过来的，老总是杨洁，副总是董总，以前他是某一个城市的总经理。
我的高层大哥很照顾我，私自对我说：“南方电信这次到北方来，相应也会带来很多大单。这就是你赚钱的打破空间，你要好好把握时机。高层关系我来下功夫，你只需做好中层就能够了。”
得到高层大哥的鼓舞，我十分兴奋。但很快我就冷静下来了，感到本人的压力很大。
由于在这个圈子混，首先就要恪守游戏规则：想做大单本人又控制不住场面，就一定不要拖累他人。否则，你就无法继续在这圈子里混了。这是我与老大哥的第一次协作。假如失败，肯定会伤及他的威严和面子，日后他就不会再协助我了。
关于高层指导，我不断都有本人的共同“见解”。
作为一个高层指导，他的工资常常难以维持他的根本需求。固然找他们办事情的人很多，请客送礼的人也很多。但并不是只需谁给的钱多，他就会和谁协作的。
他们通常都会调查本人的协作对象，要看这个人是不是能够信任。你要想成为他们信服的人，就必需承受他们的层层调查。过关之后，你才干取得他们的协助。所以他们的朋友虽多，但信任的人的确只要那么几个人。
在这之前，我曾认识一个中央的高层指导，他主要担任整个电信行业运营商的管理，全国169家大型公司都属于他的管辖范围。
从我以前的老总乔金周给我引见以后，我们就开端了接触。我总是无怨无悔给他办事情，历来不图报答，最终成为他信任的人。后来我们就有了第一次协作。
与高层指导打好关系，我自认是没什么问题的。
但终究做哪类产品的大单才最适宜？从交流机，到路由器，到网络平安，到光纤线，从设备到电信公司的打印纸都想到了，最后选择了网络记费软件平台。
交流机等产品不是我没有把握，而是这些产品的利润空间很透明，想从中赚取巨额利润可能性真实是太小。软件产品平台就不一样了，它能让利润空间相当神秘，这样我们大家都能够饥寒交迫。
而且天津是北方九省的网络管理记费中心，他们的需求肯定很大。这固然只是2000万的单子，但做好了会有一半的利润，比我们费尽心机做1亿元网络设备定单的利润空间要大得多。
假如选择大的网络设备，我们只要跟华为、中兴、CISCO等厂家来竞争。而与我协作的设备厂商处于中游，论技术实力肯定拼不过华为这些公司。按照华为等在通讯行业的资历，他们的高层关系应该比我们更强大，这样我们的风险就会很大，搞不好就弄得竹篮打水一场空。我们选择软件产品，就能够避开同这些国内大型公司的竞争。
选定做网络管理记费中心的单子后，我就找到了一间北京很知名的公司做我们的协作同伴，依托他们的产品平台、我们的关系，来一同运作这个2000万的大单。
层层攻关
通常拉这种大单，我们有两条路可供选择：从中层做，然后是从下往上一步一步走，最后经过高层点头定夺；也可直接经过高层来从上往下做，但这样会对指导的名誉形成不良影响，很容易看出或查出他的猫腻。所以我们选择了前者。
我认识电信公司的技术副总李总，他是以前电信公司总经理，和我关系很熟，于是我最先就从他这里动手。
普通这种找人帮助的事情，最好不要直接去他公司。周四那天下午，我先和他约好去他家访问的时间，到晚上我就直接从公司开车到他塘沽的家，当时曾经是晚上10点了。敲开他的家门后，先是应酬了几句。
由于我个人的商业口才很好，所以李总对我很是称心。加上我们不断都有良好的协作关系，所以他就直接开门见山地对我说，“小家伙，你是无事不登三宝殿，说吧，有什么事找我帮助。”我就把细致状况和他说了，并标明这2000万的单子，他个人的利润是100万。
由于当时在他家只要我们两个人，所以大家都很直接。开端他不同意，但经过我的再三央求，并标明了我的十二分诚意，希望他能协助兄弟一把。经过我们长达3个小时的沟通，最后他终于同意了，这样我心里也有底了。
两天之后，正好是周六。我亲身开车去他家接他去了北京怀柔度假村，先是把高尔夫球、保龄球好好地打了个够，接着一同到河边钓鱼。晚上给他订了总统套房，并布置一个美国的小妹妹，让他猖獗了2天。
之后，玩得尽兴的他很直爽地给了我一句话，“老弟放心，我肯定全力协助。”听了这句话我也就心安了。接着我才开端正式层面上的工作。
周一早上我与李总商定时间，在周三开端技术交流。然后我马上约北京的协作同伴来这个城市，停止技术交流。
周三的技术交流十分胜利，之后我就布置电信公司评价北京协作同伴的技术实力，去长春调查他们公司胜利的记费系统平台。到了长春，我们当然是先布置电信指导猖獗地玩乐，然后再去调查。经过我们的一系列的公关工作，终于得到了一个称心的结果。
这样，他们下周向最高指导汇报北京公司状况时，当然会是大快人心了。
搞定了中层指导，我们仍需再接再厉，把高层也得拿下。
事情到了董总那里，呈现了一点小不测。当时招标的总共只要4家，董总希望再找几家公司，然后才准备招标。
当时我还没有见到董总，听说是个挺“不错”的人。我先从他的个人生活开端理解，晓得了很多，然后还调出了他的全部档案。
接着我马上到了北京，见到了高层的老大哥。他夸奖我根底工作做得不错，没有打乱他的方案。之后，他就详细给我引见了董总的一些状况，并特意提到董总有个很要好的朋友在山西。固然之前我曾经理解董总很多材料了，但是老大哥讲的很多材料我很多都没有听说过。听完之后，我心里就有底了，这个董总又是一个糜烂，真是天下乌鸦普通黑。
理解详情后，我就开端做最后拼搏了。
当天晚上，我们两个人开车到了山西。找到了当地政府的最高层，然后细致阐明了状况，由于都是老大哥的朋友，所以大家都很客气。在山西的那几天，请客、送礼不用多说了。能够说但凡糜烂的事都做了。
最后山西那个人发话了，“这个事情我帮你们定了，他必需听我的。”这样我心里就有了底。接着，我们3个人一同到天津共同拜见董总。由于有山西人的陪同，董总亲身出来迎接。
于是，我开端与董总正面接触了。晚上一同吃饭时，老大哥在董总面前把我夸得像一朵花，既年轻有为又有远大志向等，这使得董总对我的印象十分好。能够说是开了好头，接着我故伎重演，约董总到大连去玩耍，一路上董总玩得十分尽兴。
最后董总终于发话了，“我这边是没有问题了，但中层的工作你们一定要做好呀。”就这样我们终于达成了共识。
后来的工作就是方式了，买标书，准备计划等工作，我们的计划都是电信公司的内部人员辅佐做了，能够说很胜利。同时我们也晓得了标底等一切信息。其实这些方式工作很简单，但在此之前的过程才是最累人、最辛劳的
程咬金能够这样搞定
一切的准备工作终了后，我就等候招标那一天了。
招标之前，我还详细探听了其他招标公司的状况。能够说每家公司的关系背景都十分强大，更投入了很多资金。在外人眼中，我们是最没有希望的一个。
但我心里有底。由于我不像他们那样天天往电信公司跑，找这个人，找哪个人来沟通。我都是在晚上工作，暗箱操作。能够说已是万事俱备，只等中标了。就在我完整放心时，还是遇到了问题。
对手是北京的一家公司，他们托的是北京政府的关系，其后台亲身找到北方事业部杨总那里。我们同样也是经过北京的高层，我们两家的关系能够说是旗鼓相当。原本曾经全部搞定了，如今又杀出一个程咬金，真的是让我很头痛。最后董总也把实践状况告知我，说他也没有方法，最终结果如何只要看上天的意义了。
招标的那天，我是做足了功夫。评标人员是9个，我打通了其中4个。对手也做了同样的事情，能够说到了关键的一步。我不想之前的工作都白费，这一步我一定要走好。最后评标的前一天晚上，我盛宴请他们到天津最好的海鲜城，然后是一个人一个红包，每个红包是1万元现金。由于我的公关工作充足，最后我们终于中标了。
由于很多缘由，整个拉单过程我省去了许多细节。
经过这些年的工作阅历，我是深有感触，颇有一些拉单的心得：背景为王，技术是根底，送礼是关键，人情是最重要的。只需你能做到，同样也能够拿到2000万的大单。
郑伟建博士特别点评：
1、这是一篇老文，郑博士转载此文不代表同意其说法或描绘，仅为提供更多信息，也不构成任何倡议。
2、任何生意、任何买卖，只需你认真揣摩便明白，其实都是与人打交道，因而，人的关系树立、人与人之间的情感交流都是关键。
3、生意场上没有永远的朋友，只要永远的利益。但是郑博士提示：利益的往来要慎重，懂法违法最重要，否则一失足即成千古恨。记住：想赚钱就必需控制场面。想做大单本人又控制不住场面，就一定不要拖累他人。
4、风水的调理，最终也是一种能量的调理，正能量足负能量少，才干所向无敌、才干化腐朽为神奇，才干出乎意料、马到成功。过两天就是中秋节了，郑博士提早祝新老朋友中秋快乐、心想事成。
明天就是农历八月十五中秋节，在此郑博士首先祝朋友们中秋快乐、心想事成；同时也提示朋友们好美观看郑博士的博文《中秋节前你应晓得哪些忌讳？》，以便本人趋利避害。过了中秋节，农历九月也就大踏步向我们走来，终究农历九月哪些属相要注意？12属相的运程如何呢？且听郑博士细细合成：
属鼠：本月忽然奋起，摆脱过去，不要快乐过度，慎重不为过。
属牛：本月情侣间须把握求爱时机，早日向对方表白心意，会有好运。
属虎：本月宜遵从配偶或恋人的劝说，否则夫妻（恋人）间易惹起抵触。
属兔：本月心情不稳定，情缘起伏。正财不错，偏财普通。安康尚可。
属龙：本月诸事遂顺，开展理想。不过要留意安康上的不测，以防万一。
属蛇：本月不可做偏门生意，否则容易惹祸上身。
属马：本月心情忽然激动，应防止与父母、亲友或同事争论，情侣及夫妻间应多关心宽容。
属羊：本月精神及心情浪掷于生死感伤，致使理想人生诸多不顺。留意调理本身。
属猴：本月慎重小人捣乱，合适文艺及感情交流活动，参观各种展览，皆会有好结果。
属鸡：本月留意安康，特别是四肢受伤和肠胃心血管问题突出。
属狗：本月有不测进大财之喜；感情方面有停顿。
属猪：本月行事马虎，易生过失，女性会觉得懊丧﹑忧虑，你必需留意身心两方面的安康。
郑伟建博士特别提示：
1、但凡农历九月运势不旺以至很差的朋友，要留意慎重远游、开车；同时一定要应用八月十五中秋节来增旺本人的正能量。
2、启用或者借助合适本身的不祥物、护佑佛，也能给本人趋利避害带来相当水平的好处，关键是要得当得法，才干趋利避害。
3、每个月与每个月的运势肯定不同，而且，即便在同一个月，每周的运势也不尽相同，因而郑博士倡议要事前明了每周的运势，才干更详细的对症下药化解。
4、中秋期间，你至少要吃上一块月饼，这是增加正能量的好时机。记住郑博士的话：风水就在我们身边。祝朋友们中秋快乐、好运多多、开开心心每一天！
中秋节月亮很圆，想起曾经的遭遇。郑博士到南方出差，碰到一件恼人的事情：约请方请郑博士下榻当地很不错的酒店，但是第二天郑博士早上5点多起来写文章，忽然发现网速极慢，毫不夸大的说，与当年拨号上网没有什么差异。想起头天郑博士刚入住时，网速的“时走时停”，惊觉不妙。
于是，赶紧打电话前台，一个声音好听的女子答复：时间太早，工程师还没上班。并且吩咐我电脑网线再检查一遍。我说都不晓得检查几遍了，我说，要不你打电话给你们经理问问。就这样我重复给前台打电话，最后前台说，你到商务中心来，我们有高速上网的电脑。我说拿本人的笔记本电脑吧，对方说也行。
好了，我想这下问题应该处理了吧，兴冲冲乘电梯到一楼商务中心。插网线上网，怎样？还是不行？网页翻开三分之一就再也不动了。于是，我也开端疑心本人的电脑能否有问题了。这样吧，我对大堂经理说，就运用你们的高速电脑吧。于是，启动、上网。怎样？怎样？还是不行？？
这下，大堂经理也很无法，时间曾经过去2小时，到了7点多快8点了。想起上午还要勘察，我对大堂经理说，这样吧，费事你们用车送我到最近的网吧，如何？大堂经理此时毫无踌躇，随即调动了一辆车。郑博士第一次到了网吧，也被眼前现象“吓”住了，这么早时间，居然有几十人在网吧打游戏嚷叫声此起彼伏。不过网吧速度真快，不一会，郑博士就将博文写好上传。总共花了2元钱，值啊！
回想起来，郑博士其实是第二次碰到这种事情。去年郑博士也是去南方勘察，约请方很热情，让郑博士下榻当地奢华酒店的总统套房，结果上网也不畅。对方解析是总统套房一年用不了几次，有几个住总统套房本人上网的？问得我“哑口无言”，于是，我只能与我的助理换房间，呵呵，助理的房间网速是畅快无比。
好了，扯了这么些。郑博士今天提供朋友们一招最有利于睡眠的办法，仅供朋友们参考哦：
朋友们都晓得，屋宅风水与睡眠肯定是有关系的，如何依据本人的年龄和安康情况做出合适本人的选呢？郑博提示，通常来说：
1、头朝南睡容易使人兴奋，进而形成失眠。因而，从位理学来看，朋友们能够用黄色的床单或卧具来布置，由于从风水养生学来看，黄色能够安神，缓解失眼病症，但郑博士提示不要用淡色或丁香色，由于这两种颜色有很强的刺激作用。
2、东北方由于是“艮卦”，属于口舌是非方位，因而在此为摆法卧床容易做“噩梦”，位理学以为头朝这个方向而卧容易使人神经慌张，招致噩梦连连。假如你的卧室条件有限，不得不朝东北而卧的话，能够经过采用深色，淡粉色或浅黄色的卧具来缓解这些不利影响。
3、西北方向是“乾卦”，位理学以为最有利于睡眠的方向，因而很合适老人和家里的晚辈以及男主人。郑博士提示黄色、白色、粉色和黄铜色是这个西北方向的主色彩。
4、关于某些女性朋友来说，头朝北而卧；相反，关于男性来说头朝南而卧能够旺运。另外郑博士倡议采用暖和的粉色，红葡萄酒色的卧具，这两种颜色可以调动人的肉体，同时又使人心神镇定。
5、东方是太阳升起的方向，由于太阳磁场的关系，朝东而睡能促使人早起。古人云“一日之计在于晨”，假如你希望每一天都充实而繁忙，郑博士以为选择东方是最适宜的。
6、很多朋友都晓得，位理学上有一个忌讳：通常不能头冲西睡觉。西面被以为是个“令人懒散”的方向，假如无法只能选择朝西而卧，那么郑博士提示千万不要采用灰色或木炭色的床单，除非你的命理五行喜此。
最后，郑博士提示朋友们：室内风水是一个综合系统，无论卧室、客厅、书房、厨房、卫生间、阳台等，都是互相联络的。而且，每个人的命理不同，同样格局的房子产生的影响也不同，要详细状况详细看待。不过，无论是谁，郑博士都希望你时辰记住：想在人生路上少走弯路，有一些事情应该经常提示本人：
1、买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石。
2、假如你不喜欢如今的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，常常眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习气。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的心情。记住，不做则已，要做就要做好。
3、每个人都有孤单的时分。要学会忍耐孤单，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈打打闹闹惯了，到了一个生疏的环境，面对形形色色的人和事，一下子手足无措起来，有时连一个能够倾心说话的中央也没有。这时，千万别急躁，学会静心，学会忍耐孤单。在孤单中考虑，在考虑中成熟，在成熟中升华。不要由于寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白糜费了珍贵的时间。
4、走运时要做好倒运的准备，退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积聚，瓜熟蒂落。
5、不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着本人，所以站不高看不远，总是喜欢任劳任怨。没有苦中苦，哪来甜中甜？有的人然睁开眼睛享用风的清凉，就不要抱怨风中细小的沙粒。
6、管住本人的嘴巴。不要议论本人，更不要谈论他人。议论本人常常会自大虚伪，在名不副实中失去本人。谈论他人常常会堕入鸡毛蒜皮的是非口舌中牵扯不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，由于，这中间常常会把谈论同事朋友当做话题。背后谈论人总是不好的，特别是谈论他人的短处，这些会降低你的人格。
7、时机从不会“失掉”，你失掉了，自有他人会得到。时机是相关于充沛准备而又擅长发明时机的人而言的。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“时机”。或许，你正为失去一个时机而悔恨抱怨的时分，时机正被你对面那个同样的“倒运鬼”给抓住了。没有时机，就要发明时机，有了时机，就要巧妙地抓住。
8、若电话老是不响，你该打进来。很多时分，电话会给你带来意想不到的收获，它不是花瓶，不只仅成为一种摆设。交了新朋友，别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大窍门就是主动。好的人缘好的口碑，常常助你的事业更上一个台阶。
9、千万不要由于本人曾经到了却婚年龄而草率结婚。想结婚，就要找一个能和你心心相印相辅相携的伴侣。不要由于纵容和游戏而恋爱，不要由于恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事常常会因小失大。
10、写出你终身要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。人生要有目的，要有方案，要有提示，要有紧迫感。一个又一个小目的串起来，就成了你终身的大目的。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子。
郑伟建博士特别提示：
要想运势好，就朝着你最初的幻想努力吧，要嫁就嫁给幸福，要输就输给追求，我们不要平平凡庸过一辈子！假如您喜欢本文，欢送分享和转载，由于您的爱心，会协助更多人胜利！记住郑博士的话：风水就在我们身边。
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